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百度競價排名與咨詢成交之間的一個重要的因素

來源:西安網絡營銷外包公司www.lie895.com 日期:2016-04-25 10:11:30 瀏覽:0

多數情況下,百度競價排名靠后或者不在優勢位置,進來的咨詢的客戶都已經有所了解,在耐心上已經不是很高,且進入了比價環節。
西安麥拉互動整理兩種策略,供企業咨詢員工參考:


當遇到兩三句話就問報價時的應對策略:

理論上講并不是報價低,就能解決問題。但應該為客戶說出一二三種理由,你選擇A種時,涵蓋了什么,大概是什么費用;當您選擇B時,涵蓋了什么,大概是什么費用......以此類推。


有兩種情況,報價高都會死的很慘:

1,跟單周期特別長的,他并沒有那么急切的需求,這個時候,你報價高,他很容易把你忽略,甚至你都要不到聯系方式,即使要到了,你也不一定能做的及時聯系,推進。

2,不是拿事的人,他來就是收集信息,不好把握。接待方式:及時響應,客氣,干脆,自信。誠懇!

 

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